2017年10月アーカイブ

Q：「流通業の営業の管理職をしていますが、人事異動で以前に担当していた部署に戻ることになりました。
どんなことに注意すればいいでしょうか？
A：「時代の流れは早いので、得意先をじかに回って以前とのズレを見つけることです。その時に重点管理が基本ですから、得意先を売上でABCにランク分けして、Aを先に回りましょう。」

Q：「ＯＬ向けの講座だけでは目標年商1,200万に届かないと思うので、新たに男性経営者向けの講座を
開発しようと思います。導入するタイミングを教えてください。」
A：「ＯＬと男性経営者は、見込み客のリストが全く違うのでやめた方がいいです。それより顧客の成長に合わせたＯＬ向けの上位講座を作って、今いる顧客に販売した方が効率的です。」

Q：「ＯＬ向け講座の、お金をかけない集客方法を教えてください。」
A：「WEB集客は、ＯＬはメルマガではなくブログ。リアル集客はジョイント・ベンチャーが一番早いでしょう。」

Q：「弟と２人で始めた会社が5年で売り上げが10倍になり、社員６名パート１０名を抱えるようになりました。
しかし、彼らのモチベーションが安定しません。給与をアップする以外に方法はありますでしょうか？」
A：「経営理念（ミッション・ヴィジョン・バリュー）の浸透が一番大切。次に定例会議でテーマを決めて社員を
経営に参画させること。そして、個人面談、懇親会の順番です。給与のアップは一時的なモチベーションアップにしか繋がりません。」

Q：ブログを毎日書くコツを教えてください。
A：まず、ブログのコンセプトを明確にして、それをタイトルとサブタイトルに落とし込みます。次にカテゴリーを５〜７つ考えてください。そのあとフレームワークを組み立てます。